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dès le cours des cinq années passées, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère aussi une hausse des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais qu’est-ce que le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau challenge. Il est différent des autres stratégies de marketing, c’est pourquoi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous permettra de découvrir ce qui différencie le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche grand pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour maximiser vos taux de fidélisation de la clientèle. Il utilise une variété de canaux, du indémodable au numérique, pour entrer en contact avec des utilisateurs potentiels et récents. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour accroitre son activité et ses revenus. Cette stratégie est grandement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de commercialisation. La rapidité est un outil vecteur fondamental dans ce secteur, car les entreprises veulent découvrir les astuces les plus abordables le plus rapidement possible.
Lorsque vous intégrez l’inbound marketing dans votre société, vous devez automatiquement créer votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos contacts. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez contrôler vos campagnes multicanales personnalisées sans aucun problème. Une campagne multicanal exprime une campagne marketing pour laquelle on exploite simultanément au moins deux canaux marketing différents ( e-mails, réseaux sociaux, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, soyez-sûr de choisir une plateforme qui intègre une fonctionnalité de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acheter plus aisément de nouveaux clients et de ce fait, d’augmenter votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la rigueur des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios . Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre système, il est important de choisir la complexité des composants techniques à mélanger comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et encore plus.
Dans un premier temps vous récolterez des informations anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. ainsi, les logiciels de marketing automation emploient principalement les cookies et identifient un utilisateur avec un n° unique pour pouvoir attribuer les prochains comportements à ce même numéro. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes utilisent en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour être sur surtout des spécificités unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien de l’ensemble qui devient puissante – avec dans certains cas une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le fonctionnement du marketing automation repose sur une base de données centralisée. Pour être efficace, le software de marketing automation nécessite centraliser les infos sur vos prospects. c’est grâce à ses informations et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de targetter précisément les clients potentiels selon leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est ainsi menée au sein même du software. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place vos données et préserver une base de données constamment à jour.
L’utilisation d’un logiciel d’automatisation du marketing permet à un seul employé de faire le job d’un département marketing
Une stratégie de growth marketing permet de appréhender le parcours usager des prospects pour ensuite orienter les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la création de campagnes avec une cible hautement qualifiée. ainsi, l’ensemble des phases doit constituer un entonnoir. Les plans d’action se recentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les réseaux sociaux, les campagnes d’e-mailing, le site ou encore les publicités payantes. La spécificité est l’attention donnée aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour but de recevoir de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour tester la bonne mise en place de l’approche stratégique, l’entreprise doit se courber sur les critères comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des clients. Le growth hacking préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans sélectionner la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth piratage, vous devrez preférer les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.
Dans un lieu aussi concurrentiel, il est impératif de disposer d’une stratégie marketing créative et convaincante. Une stratégie qui permet non seulement d’acquérir des utilisateurs, mais qui représente également un terrain propice à la viralité, au bouche-à-oreille et à la croissance organique. Cette nouvelle et efficace façon de constituer une base d’utilisateurs fidèles à un nom : le growth marketing ! Quels concepts se cachent après cette stratégie ? Quel est son lien avec le growth piratage ? Mais surtout : comment l’utiliser correctement dans votre stratégie digitale ? Puis, vient l’étape de mise en vente. En b2b, cette étape est très cruciale. Souvent délaissé par les marketeurs et pourtant tellement importante pour arriver aux objectifs commerciaux globaux de la structure. Le marketing peut aider les clients à mieux faire connaitre en ne leur permettant que des leads de chaleur, prêts pour un rendez-vous ( téléphonique ou face à face ). dans cet objectif il va falloir déterminer les informations essentielles dont a besoin le vendeur pour mener sa vente : taille de l’entreprise, selon le contact, budget…
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